“Buluta geçince ne kazanıyoruz” sorusuna cevap genelde abartılı (vendor sunumu) veya muhafazakâr (CFO direnci). Sahadaki gerçek ROI hesabı bu ikisinin arasında. Bu yazı 4 farklı sektörden müşterimizin 3 yıllık bulut göçü sonrası ölçtüğümüz somut sonuçları paylaşıyor.
Müşteri 1: Bursa, Otomotiv Yan Sanayi, 320 Çalışan
Önceki Durum (On-prem)
| Kalem | 3 yıllık (TL) |
|---|---|
| Donanım yatırımı (28 sunucu) | 2.8M |
| VMware lisans | 1.2M |
| Windows Server lisans | 0.8M |
| SQL Server lisans | 0.6M |
| Veri merkezi co-location (3 yıl) | 1.4M |
| BT personel (2 sysadmin) | 2.1M |
| Backup donanım + lisans | 0.6M |
| Toplam | 9.5M |
Sonraki Durum (CloudSpark Cloud + bazı Azure)
| Kalem | 3 yıllık (TL) |
|---|---|
| CloudSpark Cloud (28 VM eşdeğeri) | 3.2M |
| Azure (Defender, Sentinel, Functions) | 0.8M |
| Veeam Cloud subscription | 0.4M |
| BT personel (1 sysadmin yerine 0.5 + dış destek) | 1.4M |
| Migration projesi (one-time) | 0.45M |
| Toplam | 6.25M |
3 yıllık tasarruf: 3.25M TL, ROI: %52
Ek kazanımlar (parasal değer hesaplanmamış): yeni feature deploy süresi 4 hafta → 1 hafta, downtime 8 saat/ay → 30 dk/ay, müşteri denetim sertifikasyonu kazandı.
Müşteri 2: İstanbul, E-Ticaret, 180 Çalışan
Önceki Durum (Mevcut Hosting)
| Kalem | 3 yıllık (TL) |
|---|---|
| Dedicated server hosting (12 sunucu) | 3.6M |
| CDN (3rd party) | 1.1M |
| Database hosting | 1.4M |
| Black Friday özel kapasite (manuel scale) | 0.4M |
| BT personel (3 kişi) | 3.6M |
| Toplam | 10.1M |
Sonraki Durum (Azure)
| Kalem | 3 yıllık (TL) |
|---|---|
| App Service + AKS | 2.4M |
| Azure SQL + Cosmos DB | 1.8M |
| Front Door (CDN + WAF) | 0.5M |
| Auto-scale Black Friday | 0.15M (sadece o ay extra) |
| BT personel (2 kişi) | 2.4M |
| Migration + DevOps refactor | 0.8M |
| Toplam | 8.05M |
3 yıllık tasarruf: 2.05M TL, ROI: %25
Esas kazanım parasal değil: 2024 Black Friday’de site %0 downtime, %38 conversion artışı (öncesinde overload nedeniyle %15 kayıp vardı). 2024 Black Friday gelir artışı ~~3.8M TL.
Müşteri 3: Ankara, Sağlık (Özel Hastane), 540 Çalışan
Bu vaka net tasarruf yaratmadı; bulut maliyeti on-prem’den %12 yüksek geldi. Ancak ROI hesabı sadece maliyet değil:
| Boyut | Sonuç |
|---|---|
| Direkt BT maliyeti | %12 ARTIŞ |
| HBYS uptime | %99.94 → %99.99 (yıllık 12 saat → 1 saat downtime) |
| Yeni klinik açılışı (3 yeni şube) | BT kurulum 8 hafta → 2 hafta |
| KVKK + ISO 27799 uyum | 3 yıl önce başarısız → şimdi clean rapor |
| Hekim memnuniyeti (sistem hızı) | 3.2/5 → 4.4/5 |
Buluta geçişin başarısı maliyet değil servis kalitesi ve regülasyon uyumu üzerinden geldi. CFO başta itiraz etti, 1 yıl sonra “hastane denetiminden temiz çıktığımızda anladım” dedi.
Müşteri 4: İzmir, Profesyonel Hizmet (Mali Müşavirlik), 80 Çalışan
| Kalem | 3 yıllık (TL) – On-prem | 3 yıllık (TL) – Bulut |
|---|---|---|
| Sunucu donanım | 0.6M | — |
| Lisans (Windows Server, SQL, Office) | 0.8M | 1.2M (M365 E3 + bulut hosting) |
| BT desteği | 0.9M | 0.45M (yarısı dış destek) |
| Veri merkezi (kira + elektrik) | 0.45M | — |
| Toplam | 2.75M | 1.65M |
3 yıllık tasarruf: 1.1M TL, ROI: %40
Ek kazanım: COVID döneminde 80 kişi remote çalışmaya 1 günde geçti (öncesinde VPN sınırı 12 user’dı). KOBİ için en büyük kazanç esneklik.
Karşılaştırma Özeti
| Müşteri | 3 yıllık tasarruf | ROI % | Esas kazanım |
|---|---|---|---|
| Bursa otomotiv | 3.25M TL | %52 | Maliyet + esneklik |
| İstanbul e-ticaret | 2.05M TL + 3.8M ek gelir | %25 + iş büyümesi | |
| Ankara sağlık | %-12 | Negatif | Uptime + uyum |
| İzmir mali müşavir | 1.1M TL | %40 | Esneklik + remote |
ROI’yi Doğru Hesaplama Çerçevesi
- 3-5 yıllık TCO (1 yıl yetersiz, on-prem investment 1 yıla yansıtılırsa yanıltıcı)
- Direkt maliyet: donanım, lisans, hosting, personel
- Endirekt maliyet: downtime kaybı, opportunity cost, scale flexibility
- Geçiş maliyeti: migration project, eğitim, geçici paralel çalışma
- İş kazanımları: yeni gelir, müşteri kazanımı, regülasyon uyumu
Sahada Düşülen Üç Tuzak
- Sadece compute maliyetine bakmak: VM fiyatı kıyaslanır, network egress + backup + lisans + DevOps unutulur.
- Lift-and-shift’i ROI saymak: VM’i Azure’a taşıyıp aynı SKU çalıştırmak %0-15 tasarruf, refactor + autoscale ile %30-50.
- Personel kalemini görmezden gelmek: Azure, BT personeli ihtiyacını yarıya indiriyor — ama insan azaltma siyaseten zor, hesap kağıt üstünde kalıyor.
CloudSpark olarak TCO + ROI assessment, business case hazırlık, executive sunum ve faz bazlı bulut migration projeleri için danışmanlık veriyoruz.
